ポジション概要
セールスチームを率い、チームの売上目標達成と営業組織の仕組みづくりを担うポジションです。プレイングマネージャーとして自ら重要案件のクロージングも行いながら、KPI設計・パイプライン管理・メンバー育成を推進します。また業務提携を含む新規プロジェクトの立ち上げも担う部門でもあるため、社会的にインパクトの大きな仕事を手掛けることもできます。
業務内容
- セールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・1on1・育成）
- 売上予算の策定と達成に向けた営業戦術立案・実行
- 営業プロセスの標準化（トークスクリプト・提案テンプレート・KPI設計）
- 重要案件のハンドリング・クロージング（プレイングマネージャー）
- 新規プロジェクトの企画・立案
- 経営層への売上報告・戦略提案
このポジションのユニークなチャレンジ
初期のPMFを経て組織化のフェーズで、営業組織の土台をイチから設計できます。単なる管理職ではなく、セールスの仕組み・カルチャー・採用まで含めた「営業組織そのもの」を作る経験ができます。
必須スキル・経験
- 法人営業チームのマネジメント経験 3年以上
- 5名以上のチームで売上目標を達成した実績
- 営業プロセスの設計・改善経験
- KPIマネジメントの経験
- 営業をハックする思考を持つことができる
歓迎スキル・経験
- 食品・飲料・外食業界での営業経験
- スタートアップまたは成長期企業でのセールス組織立ち上げ経験
- コンサルティングサービスなど無形商材の営業経験
- 1億円以上の事業インパクトを創出した経験
- 単価100万円以上の無形商材の営業経験
求める人物像
自ら数字を作りながら、チームの成果を最大化できる方。メンバーの成長にコミットし、再現性のある営業組織を構築することに情熱を持てる方。
待遇
- 雇用形態：正社員
- 勤務地：東京都千代田区東神田（馬喰町駅 徒歩2分）／ハイブリッド
- 勤務形態：フレックスタイム制（コアタイムあり）、出社・リモート比率はオファー時に提示
- 給与：年俸制（固定残業代 月45時間分を含む、超過分は別途支給）
- 賞与・昇給：成果連動型インセンティブあり、昇給年1回
- 試用期間：6ヶ月（待遇に差異なし）
- 休日・休暇：完全週休2日制、年次有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇
- 社会保険：完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
- 通勤手当あり（合理的に最も経済的な移動手段を選択し、月額2万円まで）
- 福利厚生：試食・まかない、試作品持ち帰り、食体験イベントへの参加機会、AIなどの先端技術に関する勉強会